短信營銷的目的

企業進行短信營銷的需求不同，針對人群定位的不同，短信營銷的目的和方法也有差別。因此在我們要做短信營銷的時候，需要明白我們進行短信營銷的目的是什么。一般短信營銷的目的有以下四種：

1、拉新：通過短信吸引拉動更多新用戶

2、促活：促進用戶活躍、喚醒沉睡用戶

3、轉化：提升交易量、促進用戶購買為目的

4、挽回：挽回準流失和流失用戶

 

正規平臺

對于營銷短信用戶接受度有限，運營商限制較多，短信的到達率會受到影響。因此我們在進行營銷短信群發的時候，最好找正規的短信發送平臺（比如SUNBMAIL賽郵云通信），相對來說能夠發送量和到達率能夠得到保證，短信內容有人工進行實時審核，要有完整的數據追蹤分析后臺。

短信內容

營銷短信有著格式的限制和要求，比如短信需要帶有簽名，結尾需要帶退訂提示，不能有敏感詞匯等。在我們進行短信營銷之前，需要注意和遵守。

發送時間

發送時間可以參考微信文章閱讀高峰期的時間;促銷活動最好提前發送預熱，不要集中在某個時間段發送，避免和大商家平臺撞時間，活動中想加大效果就可以在下午再發送一波提醒。

 

用短信A/B Test來優化短信版本

最后我們該如何知道什么樣的營銷短信版本效果最有效，最適合目標人群呢？最好的方法就是直接測試，使用A/B 測試法。

短信A/B測試即制作兩個（A/B）或者多個（A/B/N）短信版本，分別發給組成成分相同（相似）的群組（目標人群）。

之后收集各群組的相關數據和反饋，通過SUBMAIL短信平臺群發的短信，還有實時生成的可視化分析報告。

通過這些數據、反饋和SUBMAIL分析報告，可以進一步得知哪種方式更好，從而朝著效果最理想、最適合目標人群的版本繼續改進和完善。

使用短信A/B測試可以幫助您不斷優化和改進短信營銷版本（發送時間、短信文案、內容/形式等），從而提高營銷效果，形成短信營銷的良性循環。

選擇正規的短信平臺

當然，我們選擇一個正規、好用、穩定的短信群發平臺也格外重要。