大量群發(fā)短信的營銷方式是否真的有作用？如果你以為隨便發(fā)幾百條短信出去就有大批量客戶上門，我只能對(duì)你說回去把枕頭墊高一點(diǎn)，好好做做白日夢(mèng)就行了。沒有經(jīng)過縝密思考和調(diào)研的短信營銷，別說你發(fā)幾百條短信沒效果，就是你發(fā)幾千萬條也是照樣海底撈針。

這時(shí)候你以為我會(huì)告訴你一種通用的短信營銷的方法嗎？不，我只能說你把短信營銷想的太簡(jiǎn)單了，每個(gè)公司的目標(biāo)受眾不一樣、預(yù)算不一樣、地域不一樣，所以我們?cè)诓邉澏绦艩I銷時(shí)、撰寫短信內(nèi)容、短信發(fā)送時(shí)間、短信發(fā)送的頻次都有很多差異。你只能根據(jù)自己的行業(yè)來制定策略，然后再通過實(shí)踐的反饋數(shù)據(jù)，不斷優(yōu)化你的方法。

下面凌凱君以酒店?duì)I銷為例，說一些日常營銷的套路。

開在學(xué)校周邊的酒店，客戶一般都是大學(xué)生，而且大多都是情侶。房間一般都是以日租來計(jì)算，布置的場(chǎng)景非常溫馨，完全區(qū)別于一般的酒店公寓千篇一律的白墻白被。那么這樣的酒店應(yīng)該如何利用短信營銷來實(shí)現(xiàn)病毒式傳播呢？

第一步：

第一次光臨的新客戶，在結(jié)賬的時(shí)候告訴客戶：你今天的運(yùn)氣真的非常好，獲得了我們公寓贈(zèng)送的免費(fèi)住1天的資格，一周之內(nèi)來有效！

當(dāng)客戶聽到這個(gè)消息的時(shí)候，有沒有意外和驚喜？

第二步：

服務(wù)員會(huì)登記客戶的資料，索取手機(jī)號(hào)碼，告訴客戶憑手機(jī)號(hào)的后四位作為消費(fèi)代碼。

第三步：

當(dāng)客戶在一周內(nèi)真的來住時(shí)，我們會(huì)為客戶提供完全免費(fèi)的服務(wù)，不收取一分錢，接著還會(huì)告訴客戶：“你現(xiàn)在已經(jīng)是我們的老客戶了，凡老客戶有這樣一個(gè)跟我們合作的機(jī)會(huì)，你每介紹一個(gè)新客戶，就可以獲得一天的免費(fèi)服務(wù)。”

又免費(fèi)？！你會(huì)拒絕嗎？

怎么才算是新客戶呢？我們有一個(gè)客戶登記本，記錄了每個(gè)客戶的手機(jī)號(hào)，如果沒有記錄那么這個(gè)客戶就是新客戶。

第四步：

服務(wù)員會(huì)當(dāng)場(chǎng)發(fā)一條短信給客戶，短信上面有客戶手機(jī)號(hào)碼后四位作為介紹代碼，要求你客戶當(dāng)場(chǎng)群發(fā)給不少于5位朋友，只要客戶的朋友來消費(fèi)出示短信，就會(huì)算作客戶的推廣結(jié)果，當(dāng)有朋友來入住時(shí)，客戶也會(huì)收到一條短信，通知你獲得的累積免費(fèi)天數(shù)。

第五步：

接下來，就可以隔三差五的發(fā)送手機(jī)短信，生日、節(jié)日等促銷信息，有時(shí)候是教客戶推薦朋友的技巧，有時(shí)候是好玩的笑話段子，有時(shí)候是勵(lì)志的名言......

總之，只要客戶進(jìn)入了客戶系統(tǒng)，就會(huì)循環(huán)使用這個(gè)流程。

這是一種病毒營銷，一傳十，十傳百，復(fù)利倍增，實(shí)現(xiàn)病毒式傳播，循環(huán)使用這種技巧，充分的發(fā)揮了短信營銷的威力！大家都可以多嘗試嘗試。